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面试时,怎样和HR优雅地谈薪酬?

俗话说,金三银四,这是职场人跳槽铁律。

而在面试时,总有几个问题出现频率会比较高,比如,你的期望薪酬是多少?怎么回答呢?

也许有人会说,我面试时没有被问薪酬期望呀?

有两种可能:有些公司在面试前会要求求职者填应聘登记表,有可能你早已回答过了。如果你在任何渠道都没有表明过期望薪酬,面试过程中也没人问,这说明HR对你没兴趣,你可以继续投简历了。

可能有人会觉得,面试时谈钱会略显敏感,或有点俗,这就错了。

找工作和做生意并没有什么不同,只不过你出卖的商品就是你自己。在职场中,人才的价格是薪酬,求职者提出期望薪酬,就是给自己报价,而公司对人才也有定价,如果双方都接受对方,OK,交易达成。

这就存在一个博弈关系,一方面你希望通过面试,而另一方面,你又希望成交价在自己的预期内,越高越好。你的期望薪酬提得太高,有失去offer的风险;提得太低,则收入就变少。

一旦薪酬低于自我估值,你还会越干活越不爽。最终…钱赚少了,心委屈了,离职两大铁律都占全了,最后只能一拍两散。

因此,你应该怎么应对这一重要问题呢?作为一名身经百战的HR,我给大家提三个建议。




1、确定薪酬范围

自身条件指:你的学历、专业、应聘职位所在工作领域的证书和工作经验;就业市场情况指:你所在地区、所在行业、所在企业类型等条件。

前者你慢慢理清思路,我们重点谈后者。

目前,我国就业市场基本上算是买方市场,因此在实际工作中薪酬往往由公司端的需求而定,遵循最基本的供需关系,除此之外的决定因素还有地域。地域和供需关系决定了薪酬大概的水平。

有了这个范围,你在面试时就可以跟HR展开谈薪大战了。

这里有一个小诀窍,提期望薪酬时最好说具体的数字,而不是范围,这个数字可以是你的上限,也可以是下限,取决于你渴望进这家公司的程度。

如果你说薪酬范围,等于暴露了你的报价底线,就像你说8000-10000,稍有经验的HR都知道在你的底线附近(8000)跟你讲价,而你的上限(10000)呢,等于没说。




2、期望薪酬是到手工资

要牢记:薪酬是一个整体的概念,它不仅包含了月工资、年终奖、补贴等你能看得到的收入,还有社保、公积金、补充商业保险、企业年金等各种福利。

招聘时宣称的年薪,大概率与你实际拿到手的钱有一定的差距,年新高的可能没有年薪低的人到手收入高,工资发放方式,绩效考核方式,是否有公积金都会影响到手收入。

举个例子。

一个Offer, HR称年薪24万,均摊到每月发2万,假设只有五险没有公积金,社保按照10%估算,每月到手约1.5万元,每年到手18万。

另一个Offer ,也是24万,把其中5.4万放在年底发,其余均摊到每月发,每年到手约20万。

为什么把5.4万放在年底发而不是其他数字?因为超过5.4万,个人所得税档会从10%变成20%。这只是估算,个税筹划是个比较复杂的问题,以后有机会再说。

以上就是工资发放方式的不同,对到手收入的影响,其实说白了就是个税低了,收入就上去了。当然,公积金也有很好的避税作用,这点也以后再说。




3、期望薪酬高了怎么办

有人问,如果我的期望薪酬比较高,超出了职位的薪酬标准,是不是就没得谈了?或者只能自己降薪,而offer薪酬不可能增加?

不一定!

首先,你得具有让面试官一定要留下你的能力,其次,这得分企业。

不同类型企业的薪酬体系是不同的,由于国企对下属公司实施的是薪酬总额控制,因此薪酬体系通常是比较固定的,且薪酬等级与职级挂钩,如果你的期望薪酬超过职位的薪酬标准,要么hr把你的薪酬压下去,要么放弃。除非你是极其出色非你不可的人才,可能会让你做一个挂名的管理者,即享受管理者层级的薪酬而没有管理权责,但这种情况很少见。

外企和上市公司一般来说薪酬体系科学而健全,有一定的固定性但也有不少弹性。同时薪等和薪级较多,不同薪等之间互有重叠,这意味着如果你是一个普通员工,但是你特别出色,薪酬可能比管理者高,因此薪酬的可谈余地就比较高了,如果HR和部门特别倾心于你,很可能会就着你的期望薪酬去找上一级领导申请,但这仅仅是在你特别出色,公司这个岗位又急缺人的情况下。

民营企业差别很大,有的管理很好,有的连薪酬体系都没有,全靠老板一人做主。但相对以上几种企业类型,应该是弹性最大的。

关于如何在面试中谈薪酬,基本的诀窍就这么多。

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